Des services d’experts

4 expertises clés
pour accélérer vos performances

Assistance à maîtrise d’ouvrage

Marketing

Développement commercial

Organisation et management

Assistance à maîtrise d’ouvrage

Experts des services de télécommunications et numériques, nous vous proposons une offre complète et modulable en vous accompagnant de la phase d’audit jusqu’à la mise en œuvre de vos services.

IZEUM dispose également de compétences marchés publics pour accompagner ses clients dans leurs procédures d’appels d’offres.

Évaluation

  • Audit sur mesure de vos services numériques et de télécommunications
  • Décryptage et analyse des pratiques et des usages présents et futurs
  • Sourcing auprès des fournisseurs potentiels
  • Benchmark des solutions du marché

Recommandations

  • Identification et présentation détaillée des meilleures solutions technico- économiques
  • Proposition de schémas directeurs
  • Proposition de méthodes pour consulter les fournisseurs

Prise en charge

  • Rédaction du dossier de consultation (Privé & Public), pilotage et négociations jusqu’à la décision
  • Gestion de la transition avec les nouveaux fournisseurs
  • Pilotage et suivi des contrats (facturation, qualité de service, évolutions, etc.) selon vos souhaits
Nos références

Marketing

Spécialistes des services numériques, nous offrons un conseil stratégique et un accompagnement opérationnel à 360° : études de marché et analyses concurrentielles, marketing produit, marketing marché, rédaction ou refonte des documents d’aide à la vente (présentation, proposition commerciale,…).

Études et
recommandations

  • Élaboration des stratégies d’entrée sur de nouveaux marchés / nouveaux segments
  • Étude de marché préalable au lancement de nouveaux services

Applications
et déploiement

  • Plan marketing des offres : analyse concurrentielle, définition de l’offre, des services, business plan, etc.
  • Réalisation des processus d’implémentation et d’exploitation
  • Plan de commercialisation des offres : rédaction des argumentaires de vente, des livrables de vente
  • Formation des équipes de vente côté biz dev

Secteur
public

  • Étude sectorielle de marché : attentes spécifiques, identifications des acteurs, des solutions personnalisées tout en respectant le cadre juridique
  • Adaptation du plan Marketing et du plan de commercialisation des services
  • Identification des clés du succès
  • Rédaction sur mesure des mémoires techniques et ses annexes adaptés aux spécificités du marché
Nos références

Développement commercial

Vous souhaitez booster vos ventes et augmenter votre hit ratio, vous développer sur un nouveau marché, (re)définir votre go to market, ou investir vers le secteur public ?

Nous vous accompagnons au plus près de vos besoins.

Conseil et
accompagnement

  • Accompagnement et formation pour la réalisation de plans de comptes et de plans d’affaires
  • Analyse des écosystèmes sur les comptes et les dossiers majeurs

Actions
commerciales

  • Force commerciale supplétive : prospection, réalisation des rendez-vous clients, qualification et suivi jusqu’à la signature
  • Négociation des contrats
  • Formation de vos équipes commerciales aux différentes étapes du cycle de vente (de la prospection au closing) avec des modules personnalisable
  • Bid management de vos projets majeurs

Secteur public

  • Identification des cibles et des projets
  • Animation de l’écosystème en amont des projets
  • Veille sur la parution des appels d’offres du Secteur Public
  • Adaptation des formations de vente à l’environnement public
  • Gestion et rédaction des mémoires techniques adaptées aux consultations publiques
Nos références

Organisation et management

En fonction de votre univers d’intervention, nous vous apportons un regard extérieur en réalisant des audits de vos organisations et processus internes, avec des préconisations d’optimisation et un accompagnement personnalisé pour les réaliser.

Efficacité
opérationnelle

  • Audit de vos processus de mise en œuvre et d’exploitation de services numériques et de télécommunications
  • Analyse des pratiques et des usages du secteur

Transformation

  • Accompagnement et animation dans la gestion du changement des processus, des outils et des organisations

Formation

  • Formation de vos équipes commerciales aux différentes étapes du cycle de vente avec des modules personnalisables selon vos solutions et votre secteur d’activité
  • Formations ponctuelles ou récurrentes
Nos références

Nos références

Assistance à maîtrise d’ouvrage

2017

Industrie automobile

  • Réalisation et pilotage d’un appel d’offres réseau de données fixe au niveau européen

2017 – 2018

Chaîne internationale
de télévision

  • Réalisation de la consultation pour le réseau primaire mondial de télécommunications de la chaîne

Depuis 2017

Communauté de communes

  • Audit des services de télécommunications
  • Définition et rédaction du schéma directeur
  • Préparation et pilotage d’une consultation de télécommunications
  • Analyse des offres
  • Accompagnement au déploiement
  • Suivi de la facturation

2019 – 2020

Départements français

  • Audit des services de télécommunications
  • Préparation et pilotage d’une consultation de télécommunications
  • Analyse des offres
  • Accompagnement au déploiement
  • Analyse facturation

Marketing

2019

Opérateur de télécommunications

  • Étude de marché France et international
  • Benchmark concurrence
  • Préconisations de Go to Market

2018 – 2020

Acteur du Cloud et hébergement

  • Refonte d’offres marketing : construction d’argumentaire et mise en avant des bénéfices
  • Rédaction de la proposition commerciale et de ses annexes (word, powerpoint, Plan d’Assurance Sécurité, Plan d’Assurance Qualité, Responsabilité Sociétale et Environnementale, etc.)

Depuis 2018

Divers acteurs

  • Développement de produits de sécurité IT dans le domaine médical
  • Développement d’offres THD radio pour un opérateur de diffusion
  • Développement d’offres de couverture indoor et LTE privé pour un opérateur

Développement commercial

Depuis 2015

Acteurs de l’IT

  • Veille et sélection des parutions d’appels d’offres publics
  • Création de réponses aux appels d’offres avec externalisation chez IZEUM
  • Analyse des WIN / LOST pour amélioration continue du positionnement

Depuis 2015

Intégrateur-Opérateur

  • BID Management pour les appels d’offres majeurs d’infrastructures optiques, sûreté, vidéoprotection ou mobilité propre = prise en charge du pilotage et de la rédaction de la réponse aux appels d’offres, avec coordination des différents contributeurs internes / externes

Depuis 2017

Acteur souverain de la cybersécurité

  • Business développement : mission commerciale récurrente
  • Aide au développement vers les Grands Comptes et le secteur public
  • Aide à la mise en place d’un réseau de revendeurs

Organisation et management

Depuis 2017

Organismes de formation

  • Conception et animation de formations commerciales et autour des marchés publics : Méthode de vente / Négociation / Approche commerciale et opérationnelle des marchés publics

2019

Éditeur de logiciels

  • Coaching d’un manager commercial avec équipe à l’international
  • Aide à la gestion et l’organisation des priorités
  • Contribution à l’établissement de plans d’actions

Depuis 2016

Opérateur de télécommunications

  • Audit opérationnel de la division Build sur les domaines administration des ventes, approvisionnement, production et delivery et pilotage projet clients
  • Rédaction et présentation d’un rapport à destination de la Direction Générale avec préconisation et plan d’actions
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