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Développement commercial

Pilotez vos projets télécoms et numériques avec méthode, vision et sérénité.

Améliorer votre taux de réussite, conquérir de nouveaux marchés, redéfinir votre go-to-market ou accélérer votre développement vers le secteur public : autant d’enjeux sur lesquels nos experts vous accompagnent avec méthode et engagement.

De l’optimisation de vos offres techniques à l’ajustement de votre positionnement commercial et financier, jusqu’au pilotage complet de vos réponses aux appels d’offres complexes, nous mettons notre expertise au service de votre compétitivité, de la stratégie à la signature.

Rédaction de documents commerciaux ou techniques

  • Rédaction ou refonte des documents d’aide à la vente (présentation, proposition commerciale,…)
  • Plan de commercialisation des offres : rédaction des argumentaires de vente, des livrables de vente
  • Rédaction de propositions commerciales
  • Réalisation de présentations de soutenance avec des argumentaires
  • Préparation de plan d’assurance qualité ou sécurité
  • Préparation de spécifications techniques

Bid Management

 

  • Direction de projet avant-vente de vos projets majeurs
  • Elaboration d’une stratégie de réponse
  • Pilotage des réponses à appels d’offres
  • Rédaction sur mesure des mémoires techniques et des annexes spécifiques d’un marché
  • Gestion contractuelle ou juridique notamment pour les consultations publiques

Secteur public

  • Étude sectorielle de marché : attentes spécifiques, identifications des acteurs, adaptations des solutions pour le secteur public
  • Veille sur la parution des appels d’offres publics
  • Identification des différenciants et des clés du succès
  • Gestion des réponses selon les règles de la commande publique
  • Rédaction des offres techniques
  • Formations de vente dans l’environnement public

Questions / Réponses

Au travers de l’expérience de ses consultants et des nombreuses missions réalisées pour nos clients, nous disposons du recul nécessaire pour préparer des documents techniques ou commerciaux aboutis et optimisés pour nos clients. Toujours en lien avec notre cœur de métier, nous produisons par exemple des plans d’assurance qualité, des plans d’assurance sécurité, dossier de conception, schéma directeur, HLD/LLD, ou de manière plus générale des chartes liées aux services numériques. 

Grâce à nos partenaires, nous pouvons étendre notre champ d’action à de nombreux domaines.

Le Bid management peut s’apparenter à une direction de projet avant-vente. En collaboration étroite avec les équipes commerciales et techniques, nos Bid manager organisent l’ensemble du processus de réponse à un appel d’offres complexes. Ils interviennent sur la stratégie de réponse, la gestion des ressources, la communication entre les contributeurs et assistent les équipes dans la production documentaire le cas échéant.

Au même titre que tout projet, une réponse à un appel d’offres complexe a besoin d’un pilote et d’une méthodologie adaptée au contexte. 

Les consultants IZEUM ont toujours travaillé dans des environnements proches des entités publiques et connaissent les attentes des acheteurs publics. De plus le cabinet, depuis sa création, a mené de nombreuses missions pour des collectivités, ville, agglomération ou département. 
Grâce à leurs solides connaissances réglementaires et commerciales, nos consultants dispensent également depuis plus de 10 des formations spécifiques aux forces de ventes de ses clients. 

IZEUM accompagne ses clients selon leur maturité de manière ciblée ou globale afin d’augmenter leur hit ratio sur le secteur. 

Par exemple, nous pouvons intervenir très en amont pour réaliser de la veille et identifier les appels d’offres pertinents pour nos clients. Nous pouvons également piloter complètement les réponses ou tout simplement produire les documents sur mesure pour une ou plusieurs réponses. 

Indéniablement, ce secteur impose le respect de règles strictes et une rigueur de chaque instant. Néanmoins, avec les bons réflexes et suffisamment d’expérience, le secteur public est un formidable potentiel commercial pour les entreprises. C’est un environnement exigeant, mais pas fondamentalement difficile. 

L’expérience d’IZEUM dans le secteur est un gage de réussite pour conquérir de nouveaux clients sur ce marché.

Documentation technique ou réglementaire, pilotage d’appels d’offres : nous savons que chaque mission s’inscrit dans des délais contraints, qu’ils soient imposés par la réglementation, vos utilisateurs ou vos propres clients. Notre organisation et notre réactivité sont pensées pour répondre à ces exigences. En tant que partenaire, nous portons vos engagements. 

Non, loin de là. Nos missions s’adressent aux organisations de toute taille confrontées à des décisions structurantes en matière de télécommunications et plus généralement de services numériques.

La complexité ne dépend pas du nombre de collaborateurs, mais des enjeux stratégiques et financiers de chacun de nos clients.

Nous apportons ainsi une expertise aux plus petites structures qui ne disposent pas obligatoirement de ressources suffisantes en interne.

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